联营商场的盈利模式主要包括以下几个方面:
平台盈利点
消费抽佣:从联盟商家的每笔销售订单中,按照百分比抽取一定佣金。
加盟入驻费:一次性或按年向入驻商户收取加盟入驻费。
短信售卖:向商户售卖短信,商户可通过商盟系统向会员推送营销短信。
会员卡售卖:消费者办理联盟会员卡,收取10元或20元工本费。
硬件售卖:门店使用的如小票机、扫码枪、刷卡器等硬件,商户可向总部购买。
代理商盈利点
从代理区域内发展的商家收取佣金。
商户盈利点
在平台产生订单,获得利润:商户通过联营平台销售商品或提供服务,获得利润。
向会员售卖联盟会员卡获得利润:商户可以销售会员卡,从而获得额外收入。
跨界收益:本商户会员去其他商户消费,本商户获得返利。
商场共享
商场内的商家共享商场资源,如市场宣传、广告投放、物流配送及后勤管理等,从而降低成本并提高运营效率。
品牌整合
联营商场帮助商家进行品牌汇聚,打造多品牌商场,通过联合推广提升品牌曝光率和可信度,同时传播商场的整体品牌口碑。
资源整合
商家们共同利用共享资源,如共同采购、开发、测试、制造和分销商品,降低运营成本,提高销售效率和市场竞争力。
财务结算
对于固定租金和联营扣率商户,收入进入商场账户,商场扣除固定租金或联营扣率后,余额作为返款返还给商户。
促销方案
商场要求所有进店的品牌商合作参与促销活动,费用共同承担,商场利用品牌资源进行促销,提升销售业绩。
数据化管理
品牌商通过数据化管理系统分析货品结构,制定订货计划,优化库存管理,提高销售效率。
通过以上多种盈利模式的组合,联营商场可以实现多方面的收益,不仅能够提高单个商户的销售额和利润,还能够提升整个商场的品牌影响力和市场竞争力。